INTERNACIONAL

Softex: programa de exportação via canais

Por Júlia Merker

Sexta, 13/02/2015 16:18

Softex: programa de exportação via canais

A Softex está com inscrições abertas, até 23/2, para o “Programa de Preparação para Vendas em Canais em Mercados Internacionais”. O projeto é destinado a empresas brasileiras de software e serviços de TI interessadas em exportar suas soluções utilizando canais de distribuição.

O programa conta com parceria com a Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (Apex-Brasil) e com o apoio técnico da Advance Consulting.

Cinco empresas serão selecionadas por uma banca examinadora para participar da primeira fase do programa, que contempla a análise da situação atual e futura da empresa; a definição da estratégia e do modelo de negócios e a simulação financeira e desenvolvimento do plano e programa de canais.

“A proposta da comercialização de uma solução através de canais é vender mais e melhor, ganhando capilaridade e escala. O objetivo do programa é auxiliar uma companhia a se estruturar muito bem para esse desafio, criando uma proposta de valor que gere interesse para o parceiro comercial”, destaca Dagoberto Hajjar, CEO da Advance Consulting.

Por um período de até quatro meses, as empresas selecionadas passarão por vários ciclos de consultorias para o desenvolvimento de estratégias e de ações para a seleção, recrutamento e gestão dos canais de vendas e distribuição no exterior.

“Entendemos a atuação via canais como uma importante ferramenta de acesso ao mercado internacional. Mas ela exige a realização de um imenso dever de casa por parte da empresa exportadora, que vai desde a formatação da oferta e definição de proposta de valor da solução, passando também pela estruturação do suporte remoto e pelo cuidado com o recrutamento e a gestão de canais”, ressalta Igor Brandão, gerente de Economia Criativa e Tecnologia da Apex-Brasil.

As inscrições podem ser feitas no site da Softex.

Tags exportação Softex internacionalização

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